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网信彩票健身房营销推广方案

时间:2022-04-30 22:13 作者:admin

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  1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇 尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业 兴趣爱好人士等。

  A 地理位置优越,交通便利,停车位充足; B 环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内 部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质; C 设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池, 水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施 D 生源市场较大,有潜力可挖; E 专业的教练团体 4、劣势: A 竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较 多; B 会员卡价格较高,目标群体受限。 二、营销策略 1、宣传册制作 内容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员 卡购买所享受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册 可体验一次,有效期特定某日)

  分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地 知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的客人进行专业推 广)等

  针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品 置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。

  开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中 心可以免费对外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性, 在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课, 但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

  可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练, 用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的 眼球。

  1、人员推广 由 5 名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客 户资料,收集客户资料,发放宣传资料。 2、体验推广 邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐 中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临 的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。 3、广告投放 1)户外广告宣传; 2)报刊杂志媒体宣传。 4、印刷品广告 印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放 宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健 身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动) 的小常识等。 5、促销活动 1)购买月卡

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  2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠可获赠 5 楼普 罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张可获赠健身体验券两张

  3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠 5 楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券 2 张铂尔曼大酒店高级 大床房免费券 1 张会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶购 买年卡可获赠 1 个月会员期 6、公关活动 (1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人 士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消 费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参 与者相应礼品奖励。 (2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心 定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

  (3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比 赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,或是集团企业运动会 等,评选最健康企业,健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。