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网信彩票健身房推广策划方案

时间:2022-04-30 22:13 作者:admin

  选择合适的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒 体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为: 平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电 视、广播、网络为主。组织意向客户参观俱乐部主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。值班客户主 任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的 参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们 深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部 的开放区域,在参观时应注意以下几点:1、在参观前,首先应请来 宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人 解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训 练方式。2、参观应遵照事先制定好的路线行走,引导人员应走在 客人的前面;3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并 保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标。 4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。5、在客 人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。6、未经 经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。7、争取首次拜访时 向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。8、主动热情地向来宾交流 健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联 系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格

  与价值比。9、当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并 在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意的是要负责 任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。 10、运动的跟进,及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资 料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应及时加以解答,坚定 他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感 觉到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活 中去.预售推广方式 :俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有 效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销 售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销 售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符 合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写字楼、公寓等,销售采取 面对面的销售。a 布展内容:俱乐部的平面广告图片以及发送文字 资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。b 包装:除展板、易拉宝、桌 椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格 的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了解。网信彩票整体视觉效果要 充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。c 场地选择:俱乐部 在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写 字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。活动推广:活动 推广是最重要的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社 区里面搞一些联谊活动, 会员的转介绍:主要是俱乐部会员的 传播力量,可以组织一些户外活动。促销:促销可谓是五花八门,联

  合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好,比 如:中国移动、广发银行、苏宁、国美等

  篇二:健身中心营销酒店健身中心会员卡营销一、营销背景目 前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人 感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样, 皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来 打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、思想汇报专题精 英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身 个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需, 而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心 会员卡。1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇 尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴 趣爱好人士等。2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心 3、我 们的优势:A 地理位置优越,交通便利,停车位充足;B 环境优雅,服 务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自 酒店内部,具有专业的服务品质;C 设施齐全,除健身中心外,拥有 桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等 硬件设施 D 生源市场较大,有潜力可挖;E 专业的教练团体 4、劣 势:A 竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;B 会员卡价格较高,目标群体受限。二、营销策略 1、宣传册制作内 容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠

  介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定 某日)分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会 所,酒店内部(针对到店入住及用餐的客人进行专业推广)等 2、定 点销售针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换 的方式,或代售提成的方式等进行销售。 3、媒体宣传通过网 络、电视、报刊广告等进行宣传销售。4、创立“雅高健康日”开 创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对 外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可 以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。 通过免费体验的方式刺激消费。5、面向全国公开招募知名健身教 练可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明 的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。三、 市场开拓 1、人员推广由 5 名销售人员,按区域进行划分,进行排查, 收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。2、体验推广邀请消 费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解, 并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐 部内各经营项目。3、广告投放 1)户外广告宣传;2)报刊杂志媒体 宣传。4、印刷品广告印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册, 进行发放宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什 么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动) 的小常识等。5、促销活动 1)购买月卡可享受在水疗中心、棋牌室、 台球室、网球场、美发沙龙 8.5 折优惠 可享受 5 楼普罗旺斯西餐

  厅、大堂酒吧免 XX%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、 游泳池 2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠可获赠 5 楼普罗 旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张可获赠健身体验券两张 3)购买年 卡除享受上述优惠外可另外获赠 5 楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐 券 2 张 铂尔曼大酒店高级大床房免费券 1 张会员生日可获赠生 日蛋糕一个,红酒一瓶购买年卡可获赠 1 个月会员期 6、公关活动 (1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月 一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并 且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。(2) 成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办 讲座,也可受邀上门讲座。(3)公关活动举办健身体验活动,在当地 举办健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动健身房推广策 划),或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、小姐等, 并邀请媒体妙作。

  篇三:健身房开业策划案健身房开业策划案活动名称:我与小 伙伴们广告语:带上你的小伙伴们过来玩吧!活动目的:以抽奖、比 赛得奖形式吸引客户到店参观,达到宣传企业形象、收集客户资料 预售宣传的目的时间:开业时间 10 月 1 日预售时间 10 月 1 日-30 日预算:5XXX 元工作人员:XXX 人活动人数:100-XXX 人创意理念:我 的创意理念针对客户进行开展的,首先时间 10 月 1 日法定假日这一 天人们都很闲,所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣 传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜,看热闹

  的人群,如果光是这样整个活动也会没有效果,所以针对客户规定 范围得到有效的资料及成交量才是最重要的,预售的效果也是最佳。 活动说明:开业当天活动分为分赛场登记处,互动游戏区,主舞台, 礼品区,合作商家展示区,饮料售卖区 6 个区域游戏区在门厅走廊 处,目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣,游戏采 用比赛拍名制进行,分为一等奖,二等奖,三等奖,参与奖其中一等 奖一名,二等奖两名三等奖三名 参与奖即参与者得奖主舞台上,抽 奖行为是为了使所有开业参与者而设立的,目的让所有人都有机会 得到奖励。礼品分为进店礼品 比赛礼品 抽奖礼品三类选取的礼 品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作 商家提供的,最好是带包装却不知道里面是什么的东西,这样可以 增加礼品的神秘性,比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇,台 灯,加湿器,煮蛋器等等。而主舞台就必须得有一个跟健身房息息 相关的健身卡了。合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的, 这个根据参与活动的商家自己选定,每人 2-3 平米展示位。至于最 后的饮料售卖自然不用多说了。游戏说明: (一)快乐抱抱爆比 赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线 移动,(其他队员可以协助放好球),跨过终点线后将球挤爆后下一 组才能出发,所有队员最先通过者获胜。游戏规则:队员移动途中 手不得触球(除掉球外),球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行 进。(二)叠报纸:将 2 张 4 开的报纸放在地上,每张报纸上站 5 个人 (一个小组),每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布),输掉

  的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面(所有的双脚都不许着 地),直到其中一方站不上去为止。(三)互动游戏主持人提供一个 号码 能最快拨打电话号的获得奖品一份整体活动流程:一.针对开 业活动进行说明及安排 参与者全店员工时间:9 月 20 日上午二.做 活动前准备制定邀请卡预售传单制作礼品采购时间:9 月 20 日下午 -9 月 23 日下午三.通知现有会员并对活动进行说明时间:9 月 21 日 -23 日四.针对联盟商家或办公室白领发出邀请通知会员健身馆开 业详情发出邀请并记录邀请人联系方式时间:9 月 24 日-9 月 29 日 五.活动场地布置及最后说明会时间:9 月 30 日六.活动开始 时 间:10 月 1 日上午 9 点七.活动结束 时间:10 月 1 日上午 12 点八. 免费开放健身馆并对 XXX 名左右客户进行调查问卷时间:10 月 1 日 上午 12 点-晚 9 点场地选择:健身馆门口电梯吧台门厅走廊分 赛区场地布置:健身馆门口-------在健身馆楼下放置拱门,注明 xxx 健身馆正式开业电梯-----------配合企业颜色装饰电梯及电 梯口(开业以后不动)吧台-------------1.红色白字条幅 2.设置礼 宾杆指引客户排队 3.建立临时客户登记处门厅走廊---------1.建 立喷绘主展板,强调活动目的 并放置各类奖品